老龄化给社会发展带来挑战，同时也带来了机遇。在未来相当长的一段时间内，“银发经济”将成为经济发展的全新增长点。对于竞争激烈的零售业来说，如何抢占中老年消费群体将成为“必修课”。

惠宜选折扣店店面场景

日前，作为线下零售业“新兵”，惠宜选连锁惠民折扣店瞄准“银发族”这一群体，为他们带来最优质的商品和服务，迅速获得中老年消费者的青睐。在短短两个多月的时间内，这家连锁企业已在济南开出了28家店。

面对网络消费已成为主流的行业发展格局，线下商业能取得这样的成绩实属不易，惠宜选是如何做到的？位于济南市中区的民族大街店开业一个月以来取得了不错的成绩，店长吴女士道出了其中的奥秘。

吴春梅介绍说，在中老年群体的消费过程中，价格和品质是最重要的影响因素。惠宜选销售的产品多为知名品牌，让老年人可以放心购买。此外，相较于超市更是低廉的价格是惠宜选打动中老年消费者的核心因素，面对相同品牌和质量的产品，老年人更倾向于价格便宜的商家。

成功的选品也是惠宜选深受老年人的原因之一。门店运营一个多月以来，吴女士发现，店里最受欢迎的产品为牛奶、酸奶等乳制品，伴随着人们生活水平的提升，这些已经成为了人们生活中的必备品，中老年消费者不仅为自己购买，同时也会为家里的孩子购买。凭借着牛奶这一爆款商品，惠宜选成为了不少中老年消费者的“不二之选”。除此之外，惠宜选还建立了丰富的产品结构，不仅有乳制品，同时还有休闲食品、日用百货等商品。

成熟的商业模式让惠宜选很快受到了市场的认可。吴女士介绍，尽管门店开业时间不长，但店里的复购率非常高。究其原因，相比超市他们有着更低廉的价格，相比网购他们更加便利。消费者感受到了实惠后会继续购买，而在这一过程中，他们还会源源不断地介绍周围的亲戚朋友前来消费，尽管小店开业前期并没有进行过多的宣传，但凭借着良好的口碑，已经在附近社区内形成一定的影响力。

惠宜选相关负责人表示，惠宜选连锁惠民折扣店在开业之初旨在为消费者提供高性价比的商品和服务，但却意外在中老年消费群体中构建起了影响力，也让他们看到了这一群体巨大的消费潜力，未来惠宜选在定价和选品过程中会着重考虑中老年消费群体，为他们带来更多优质的产品和便捷的服务。

第七次全国人口普查主要数据结果正式公布。数据显示，目前我国60岁及以上人口有2.6亿人，比重达到18.7%，老龄化已成为今后一段时期我国的基本国情。(文图 龙海英)